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2004福人地板户外媒体投放策略
作者：贵阳博雅广告媒体运营有限公司 时间：2005-1-12 字体：[大] [中] [小]
一、背景分析
作为全国520户国家重点企业和福建省百家重点企业之一的福建福人木业有限公司在木地板行业竞争激烈的情况下,审时度势,以市场为导向,以消费者需求为研发点,不断调整产业结构,加大营销网络铺设力度,发展壮大企业自身规模.
在面对一方面木地板市场发展不均衡,区域市场空间很大;另一方面,行业市场处于产业结构调整和优化阶段的机遇和挑战下,福人木业有限公司经过认真的分析和研究,确立了以强化终端形象建设,推广福人服务品牌-"福人365"以及加强终端销售等为主要内容的全力打造"中国强化木地板服务第一品牌"的品牌定位
1、品牌传播前提分析
企业品牌目标的过程的实现企业整合经营的过程,只有在以"中国强化木地板第一品牌"为核心的基准下,从市场通路,终端建设,产品市场规划以及结合于整合营销传播将广告,公关,促销三位为一体等各方面都要协调进行,优化公司资源配置,发挥整体优势,全力打造品牌知名度,美誉度以及消费者忠诚度,最终实现品牌的提升,塑造良好的企业形象,成为整个行业的领导者.
2、市场定位
①产品市场界定
⑴地理界定
扩大产品覆盖面,扩大各地经销商网络,依托新产品上市,大规模宣传福人服务品牌,达到扩宽区域市场影响的目的.在不同的区域市场,根据公司资源的差异性优势(资源整合状况),选择差异化战略,运用不同地区优势传播渠道进一步进攻领先者的市场以及其它未被开拓的细分市场.
⑵产品界定
以突出产品的"抗菌,防霉,免胶"健康特性,推发新产品,以"健康有福人"为诉求口号,传播福人产品品质与环保带给消费者的健康消费实现.
②广告定位
⑴在以福人企业确立的以“服务356"为服务品牌名称,“健康有福人”为推广口号的广告策略前提下，设计延伸广告语：①“健康有福人，服务千万家！福人，给您356个日子的贴心！"②“健康生活,福人与您分享;放心生活,福人与您同行!”强化福人地板健康,体贴服务的鲜明特点和销售承诺.
⑵构图创意设计:(见附图及说明)
三、媒体选择
⑴媒体投放前提分析
要把福人着力打造"中国强化木地板服务第一品牌""福人365"的品牌形象的目的推广开来,需要通过各种传播渠道,各种传播方式来实现,包括在报纸,广播,电视,杂志以及户外广告等众多媒介刊播,提高福人以服务为个性品牌的知名度.
针对福人在贵州市场选择以都匀和遵义等贵州二级城市为产品市场突破口的实际情况,如何在费用节约和有效传播福人产品的前提下实现进军目标市场的目的,选择怎样的媒介就成为成功的关键.经过分析市场所在地市场后,确定以公交广告是最有效的传播形式,再辅以其它广告媒介进行传播.可达到整合传播之效应.
⑵公交广告投放
公交广告介绍:
①公交广告是最新的创新媒体，采用高科技喷绘印刷技术。广告画面色彩鲜明，立体感强，带给受众强烈的视觉冲击，耳目一新的感觉。是广告客户传播产品与服务的最佳广告媒体。
②都匀市公交车广告—是我公司与都匀市公共汽车公司合作开发的地区户外流动媒体。拥有广告载体豪华大巴40余辆，中巴30余辆，营运线路20多条，上商家开拓黔南市场的最佳优势媒体。
③遵义市公交广告—是我公司与遵义公交汽车公司合作开发的公交媒体万里之一,并取得独家代理权.拥有广告载体大客12辆,中巴300辆,营运线路20多条,是商家开拓遵义市场的最佳优势媒体.
公交车身广告媒体优势:
①广告充分吸引驾驶员,乘客及行人眼球视线,是快速传播产品与服务讯息的辅助媒体.
②广告画面与受众视线较平行一致,近距离传播覆盖,广告能见度高,广告讯息不易受到视频干扰,受众可以从不同角度,位置,距离,强制接受广告讯息.
③公交车广告媒体的投资效率”千人成本”低于其它户外广告媒体,投入低,效果显著,对不同年龄身份的受众群体高度重复传播广告信息,提示产品和服务咨讯,建立知名度.
④广告发布时间长,渗透性强,对广告讯息的传播穿越各个地理位置,广告到达率高!
侯车廊媒体优势：
①外观---所有广告皆使用外打灯方式，亮丽美观。
②人流量---日乘客多达几十万人（遵义50万人，都匀40万人），人流量大。
③亲和力---廊内灯箱皆在平视范围内，视觉冲击力强，亲和感好，生动逼真。
④强制接受---乘客每人每次侯车时间为5-11分钟，强制阅读性较大。
⑤千人成本---广告受阅率高，千人成本低。
⑶报价
遵义公交报价: 